Las consultoras de selección y los headhunters presentan candidatos a empresas argentinas, pero la Ley 25.326 hace que la empresa y la consultora compartan responsabilidades sobre los datos: conviene saber quién verifica qué antes de contratar.


Escrito por Guido Schenone


¿Una consultora de selección garantiza que el candidato esté verificado?

No necesariamente. Una consultora o firma de executive search realiza su propia evaluación, pero el alcance de la verificación de antecedentes depende del contrato y del servicio, y no encontramos fuentes públicas que cuantifiquen con qué frecuencia las consultoras argentinas verifican formalmente títulos, empleos o antecedentes. Lo que sí hay son declaraciones de actores del sector: Ricardo Backer, fundador de Backer & Partners, escribió en Forbes Argentina (15/07/2024) que las firmas establecidas “pueden verificar fácilmente referencias en las empresas anteriores del candidato”; se trata de una columna del dueño de una firma, con interés propio. Verificar referencias con empleadores anteriores no es lo mismo que confirmar con fuentes independientes un título, un certificado o la ausencia de antecedentes, y la diferencia debería quedar explícita en el contrato de búsqueda.


¿Qué dice la Ley 25.326 sobre la relación entre empresa y consultora?

La Ley 25.326 define como responsable de archivo a la “persona física o de existencia ideal pública o privada, que es titular de un archivo, registro, base o banco de datos” (art. 2). Exige que los datos sean “ciertos, adecuados, pertinentes y no excesivos” (art. 4) y que el consentimiento sea “libre, expreso e informado” (art. 5). Sobre la cesión de datos, el artículo 11 la permite solo con previo consentimiento, con la finalidad y la identidad del cesionario informadas; el cesionario asume las mismas obligaciones y el cedente responde solidariamente. Cuando la consultora trabaja por cuenta de la empresa, el artículo 25 impide aplicar o ceder los datos a otro fin y obliga a destruirlos al terminar el contrato, salvo autorización para conservarlos hasta dos años. No pudimos leer el artículo 25 del Decreto 1558/2001, de modo que no lo citamos. Qué rol corresponde a cada parte depende del caso, y recomendamos revisarlo con asesoría legal.


¿Hay una regulación específica para las agencias de colocación?

No pudimos verificarlo. No logramos leer en esta investigación la Ley 24.013 ni las resoluciones sobre agencias privadas de colocación, así que no afirmamos ningún artículo. Sí hay antecedentes de contexto: Ámbito informó en 2001 de un proyecto del Ministerio de Trabajo para registrar agencias, con una comisión tope del 10% del primer sueldo bruto, aunque era un proyecto y su estado actual no está verificado. El Convenio 181 de la OIT sobre agencias de empleo privadas no habría sido ratificado por Argentina, de acuerdo con una fuente secundaria que debería confirmarse en NORMLEX. Respecto de la Ley 27.802, un resumen de DLA Piper no menciona la intermediación laboral, aunque sí el artículo 29 bis (servicios eventuales, con responsabilidad solidaria) y el 30 (subcontratación, con deber de controlar a contratistas); estos artículos no regulan la consultoría de selección.


¿Qué se sabe del mercado y de los riesgos para quien contrata por intermediarios?

Las cifras públicas son escasas. Una encuesta de Bumeran y Jobint a más de 3.000 argentinos, publicada por iProfesional (27/03/2023), muestra que el 95% dice no mentir en el currículum; es un dato autodeclarado que sirve de contraste y no como prueba. En junio de 2026, iProfesional informó la llegada de Stanton Chase a la Argentina de la mano de Glue Executive Search, que declara más de 500 ejecutivos ubicados en 150 organizaciones; su socio Ezequiel Palacios dijo que “nada cambia en la forma en que trabajamos con ellos”. Otro riesgo es el de las ofertas falsas: Fernando Ciarmatori, de Grupo Gestión, advirtió en iProfesional que ciertos trámites “no son realizables por el empleador y requieren la gestión personal del candidato”, y ESET detectó cuatro sitios falsos de “asistente virtual” (30/09/2024). No encontramos casos de consultoras falsas en 2025-2026.


¿Cómo decidir qué verifica la consultora y qué verifica la empresa?

Un criterio práctico es dejar por escrito, antes de lanzar la búsqueda, qué verificaciones incluye el servicio, con qué fuentes y con qué consentimiento del candidato, y cuáles quedan a cargo de la empresa. “Una terna de candidatos presentada por una consultora no es una terna verificada: hay que pedir qué se chequeó, en qué fuentes y cuándo, y completar lo que falte según el riesgo del puesto”, afirma Guido Schenone, Comercial & Growth Manager de Validato. Para posiciones senior con acceso a información sensible o a decisiones financieras, tiene sentido complementar el trabajo de la consultora con una verificación independiente de títulos, empleos anteriores y antecedentes relevantes, siempre con consentimiento informado y limitada a lo pertinente. Validato presta ese servicio de background screening como complemento de procesos de selección tercerizados.


Referencias

  1. R. Backer, “El fascinante mundo del executive search”, Forbes Argentina, 15/07/2024. https://www.forbesargentina.com/columnistas/el-fascinante-mundo-executive-search-n55987. Columna de dueño de firma.
  2. Ley 25.326 (arts. 2, 4, 5, 11 y 25). Infoleg. https://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/60000-64999/64790/texact.htm. Artículos leídos mediante resumen.
  3. Ámbito, 16/05/2001, “Regularán el funcionamiento de las agencias de empleo”. https://www.ambito.com/economia/regularan-funcionamiento-las-agencias-empleo-n3118954. Contexto histórico.
  4. DLA Piper, “Argentina’s labor modernization bill”, 2026. https://www.dlapiper.com/insights/publications/2026/03/argentinas-labor-modernization-bill.
  5. iProfesional, P. Krizanovic, 27/03/2023, Bumeran/Jobint. https://www.iprofesional.com/management/379371-seleccion-de-empleados-cuantos-argentinos-mienten-en-su-cv.
  6. iProfesional, 02/06/2026, Glue Executive Search/Stanton Chase (E. Palacios). https://www.iprofesional.com/management/456155-importante-firma-de-seleccion-ejecutiva-vuelve-al-pais-de-la-mano-de-socio-local.
  7. iProfesional, P. Krizanovic, 05/12/2024 (F. Ciarmatori, Grupo Gestión; ESET). https://www.iprofesional.com/management/418442-como-detectar-avisos-de-empleo-falsos-y-evitar-estafas.
  8. Convenio OIT 181 (referencia secundaria). https://en.wikipedia.org/wiki/Private_Employment_Agencies_Convention,_1997.